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天天新动态：浩方集团：「三位一体」品牌出海方法论帮助传统企业构建全球化战略思维

来源：砍柴网

近年来，在跨境贸易规模逐年增长叠加国内市场竞争愈演愈烈的趋势下，已有不少中国优质智造企业通过品牌出海战略，在短短的几年内发展成为细分市场的标杆，与世界知名品牌同台竞技。在这种鲶鱼效应下，越来越多具有产业供应链优势的制造企业也开始了品牌出海新增长之路的积极探索，即希望通过依托自身多年积累的产能、技术和生产优势，塑造出极具国际竞争力的品牌优势，逐步摆脱“低价、劣质”标签，建立新品牌信任度的同时，经由品牌全球化的成长路径，开启第二增长曲线，锻造更稳固的竞争力和话语权。

但是，原本专注B2B业务的中国制造业企业对C端市场及消费者的洞察敏锐度和深度存在明显不足。如何打破B2C转型生态适应壁垒并构建出新的战略思维，成为传统制造企业布局品牌出海赛道需要解决的首要命题。作为老牌跨境电商玩家，浩方集团在与行业共成长的17年间，不仅敏锐地看到行业向品牌全球化转型的趋势变化，还较早地对自身的业务战略和体系进行了调整与变革，即完成了为传统制造和优质硬科技企业提供品牌出海加速成长综合服务平台的转型。同时，搭建更宽广、多维的大出海生态圈，为中国品牌的全球化成长与价值实现提供动力。


(资料图)

针对制造行业普遍关注的出海难点，浩方集团结合自身和服务200多个品牌的实战经验认为，传统制造企业想打破品牌出海瓶颈，需要转变思路构建全球化战略思维。

1、瞄准品牌出海的全球化战略思维

对于出海企业而言，受制于天然的物理空间距离，对海外市场的理解和竞争的洞察显然是存在更多障碍的。即便是现在，依然有一些企业受原来的OEM/ODM代工模式思维影响，还是把品牌出海单纯理解为传统外贸，在没有了解目标市场的需求情况下贸然出货，最终导致库存积压。在消费者洞察、品牌定位、营销运营、知识产权布局等方面更是存在明显的短板。

这一背景下，就需要出海企业充分认识到：伴随着全球消费主流去中心化的加速，单纯流量购买带来的收益正在逐步锐减，品牌出海加速已是跨境电商主旋律。这就要求传统制造业企业在制定出海战略时，需要在审视自身优势的基础上，充分借助数据平台与实地用户调研挖掘目标市场的用户需求。继而，围绕用户需求场景和消费链路展开品牌和产品矩阵的布局，打造出差异化优势，在细分领域形成品牌势能，提高出海成功率。

与此同时，面对日趋严格的市场规范化趋势，出海企业在开拓海外市场的过程中要做到合规运营，以形成良性健康的发展链路。凭着丰富的实战经验，浩方集团构建出贯通出海全链的风控体系，帮助合作伙伴提前预判潜在问题，做到风控前置。以亚马逊平台运营为例，浩方集团围绕亚马逊售前、售中以及售后环节构建出了数百个风控节点，尽可能地帮助合作伙伴提升经营的合规度和安全度。过去三年里，亚马逊平台针对违规销售行为进行合规整顿，国内很多知名大卖遭受顶格处罚，而跟浩方集团合作的品牌由始至终秉承合规运营理念，自然经受得住亚马逊铁血政策的考验。

2、重视线上渠道的全球化战略思维

近年来，即便面对复杂多变的贸易环境，国内的跨境电商行业依然保持着上扬发展，展示出了巨大的市场活力和增长韧性，已成为我国外贸高质量发展的有生力量和新动能。海关总署综述数据显示，我国跨境电商进出口额在过去的五年里，从2018年的1万亿元增长到2022年的2.11万亿元。

随着全球用户消费场景的转变，制造企业应该积极布局线上销售渠道，尤其是构建出以独立站为落脚点和以亚马逊为主战场的渠道组合矩阵。提高综合抗风险能力，覆盖更广泛的市场和客群同时，为品牌的打磨、销售的落地和拓展、用户的初始积累和增长以及经营的可持续性提供更坚实的承载支撑。

3、建立本地化服务为主导的全球化战略思维

面对复杂竞争生态和碎片化消费者需求带来的挑战，制造企业不仅需要打造高质的差异化产品，还需要同步构建优质的本地化服务，全面提升用户的满意度和忠诚度，逐渐形成良好的用户口碑，为品牌沉淀提供驱动力。

诚然，品牌全球化思维的建立对于大多数传统制造企业而言都是一项充满未知挑战的巨大工程。为更好地帮助传统制造企业打开品牌出海新局面，浩方集团结合丰富的出海实战经验，推出了「品牌+亚马逊+独立站」“三位一体”的品牌出海全栈解决方案，帮助出海企业尽快缩小与全球消费者需求之间的互动距离，加速品牌全球化进程。以浩瀚卓越、Niupipo等合作品牌为例，在浩方集团的“三位一体”方法论模型和核心能力的赋能下，合作企业在品牌定位、产品迭代、亚马逊运营、DTC独立站搭建等方面均得到了提升，在各自的领域开辟出了一片专属疆域，并发展成为细分市场的佼佼者。

未来，浩方集团也希望能通过能力体系的不断探索和升级，为更多传统制造出海伙伴提供更多前沿经验和战略支撑，帮助更顺畅、高效地打开品牌出海新局面。

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