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开通平台模式，SHEIN的野心与无奈|每日观点

来源：雷科技

作者：Hernanderz 监制：罗超


(资料图片仅供参考)

在Temu疯狂扩张，接连进军德国、荷兰、法国、意大利等市场的同时，另一个跨境电商巨头SHEIN也没有闲着。为了应对Temu以及亚马逊的挑战，SHEIN选择了跨出舒适区。

5月4日，SHEIN官方宣布将在全球市场推广平台模式“SHEIN Marketplace”。此前，该模式已经在巴西市场试验了一段时间，并收获不错效果。根据SHEIN的介绍，未来将致力于打造一个全球性综合平台，欢迎第三方商家进驻，为顾客提供更丰富的产品。

开放平台模式，对于成立至今一直坚持自营路线的SHEIN来说是一个全新的挑战。毕竟自营和平台模式有诸多差异，SHEIN引以为豪的供应链、仓储物流、研发优势未必能全部照搬过去。但面对步步紧逼的竞争对手，SHEIN也必须作出回应。

从业绩来看，SHEIN是有压力的，过去一年的利润增速比不上GMV增速，未来可能会陷入增收不增利的怪圈。

根据英国金融时报的报道，SHEIN上一财年的净利润约为7亿美元，较2021年的11亿美元下滑了超30%。较低的产品单价本就制约着SHEIN的利润空间，一旦订单量增速下滑，公司的利润可能会遭到更大打击。

开放平台模式，则为SHEIN提供了更多创收可能。以阿里巴巴速卖通、亚马逊等公司的跨境业务为例，第三方商家服务费、广告费一直占据重要位置。其中，亚马逊今年一季度的订阅服务、第三方卖家服务和广告服务收入同比分别增长了15%、17.7%和20.7%，带动亚马逊整个零售业务的总收入同比增长8%至1060亿美元。

平台服务的前景无疑是值得期待的，拥有庞大用户群的SHEIN也不愁流量和商家。唯一需要担忧的，就是来自竞争对手的挑战。

正如文章开头所说，拼多多旗下的Temu正在欧洲市场疯狂扩张，阿里速卖通也不断加大投入，更不用说长期统治跨境电商市场的亚马逊了。这些企业统统不缺钱，Temu甚至不惜为商家提供各种优惠、大幅降低准入门槛，目的就是加紧争夺市场份额。要和它们竞争，SHEIN确实没有太大优势。

不过好在跨境电商市场的蓬勃发展，商家群体不断壮大，还是给作为后来者的SHEIN提供了充足的发展空间。艾媒咨询的数据就显示，截止去年11月国内跨境电商企业总数达到2.54万家，年内新增近9500家。

SHEIN现在需要做的，是充分发挥自己的优势：比如用户规模和仓储物流等配套设施，吸引更多商家进驻。长远来看，几大电商巨头之间的竞争将聚焦在服务质量上，给商家和用户提供优质服务，是决胜的关键。

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