电子特气的春天快来了,华特气体们能接住吗?
2023年刚刚过半,直播江湖突然生变。
快手头部娱乐主播「二驴」与快手户外主播第一人「祁天道」宣布“合体”,两者加总的粉丝量接近1亿,又一个“超级网红IP”诞生。
(资料图)
从白手起家的草根,逆袭到极具个人风格的头部主播,这是「二驴」与「祁天道」在直播江湖上半场走过的相似路径。
直播江湖下半场,从网红家族化到公司化的转型之路,两个头部主播及其家族决定合体前行,共享未来也同担责任。
3分钟与1个亿
今夏杭州,一个炎炎午后,「祁天道」临时兴起,去「二驴」的办公室拜访。
在平平常常的交流寒暄中,「二驴」突然向「祁天道」提议:兄弟,要不我们一起卖货?在简短直接的原因陈述后,「祁天道」略加思索便点头同意。
“相爱相杀”多年的耿直主播CP组合,很快达成合体共识;随后,其幕后主管供应链的负责人也加入合体群聊;后续又有了法务等更多团队加入……
短短3分钟,两大网红家族达成合体意向,一个“网红超级IP”就此诞生。
风起于青萍之末,浪成于微澜之间。那一刻,直播江湖还在静水流深;但就因为这3分钟,这个平平无奇的午后,注定在未来变得意义非凡。
此后的两周,「二驴」与「祁天道」的团队紧锣密鼓地开启合体工作,从各自的家族动员到粉丝公会“官宣”,从选品到供应链准备,「二驴」和「祁天道」即将开启合体后的第一场直播。
6月30日,「二驴」与「祁天道」超级IP直播首秀,直播江湖震动。
情理之中的,「二驴」与「祁天道」首场带货直播爆单,直播间最高在线人数接近400万人次,6小时GMV成功破亿。其中,仅电信卡这一单品就卖出15万单,打破全网同品类的直播单场销售记录。
斐然的首秀成绩之下,业内称其为“直播行业最快合并”、3分钟带来1个亿。
在业内人士看来,作为头部网红,「二驴」与「祁天道」出道早、成名早、咖位也高;两大家族的合体,必然加持IP热度与流量变现。同时,由于品牌曝光率与商品销量提升,也能提高直播间的议价能力。
事实上,从粉丝画像及消费数据来看,合体之后的带货直播,双主播的人设风格更加鲜明,不仅向粉丝输出更高的情绪价值,也会互推吸粉、带来流量的转化与裂变。
“现在,我们两人是“核裂变”的状态。”在「二驴」看来,首场带货直播的合作只是开始。作为娱乐主播,通过娱乐内容提供的情绪价值导向,就是其直播卖货的底气。
1亿“小目标”之后,不仅是两个家族的合体与导流,他和「祁天道」也将把更多的工作重点转移到招主播、带主播,从网红家族化逐步过渡到公司化运营。
目前,两大家族旗下有超过两万名签约主播;合体之后即将签约更多的新主播和专业艺人。“我们会让全网看到,我们是认真用心地去带那些才艺主播。” 「二驴」说。
“真诚是唯一的必杀技。”上播下播,「二驴」和「祁天道」永远保持真诚耿直,做他们认为正确的事;守住现有“盘口”,从家族化到公司化,就是他们认为合体之后正确的事。
超级IP与极致性价比
同样从草根逆袭、一夜成名,也同样走过低谷期、重新站上高峰;年龄差8岁,「二驴」与「祁天道」已经在快手平台相爱相杀好多年。
“他能张罗、不服输、有韧劲。”「二驴」说,他在「祁天道」身上能看到自己。
在粉丝眼中,作为快手头部娱乐/户外主播的「二驴」与「祁天道」,已经展示出足够真的性情与专业才能;借助直播内容提供情绪价值。
“粉丝是很理解我俩合体,我们相爱相杀这么多年,他们也希望我们俩一起玩、一起红。”「祁天道」说,两个家族的粉丝都希望自己喜欢的主播越来越红。
▲图源:受访者供图-祁天道
这个超级IP背后,不仅是「二驴」与「祁天道」两大主播的合体,也是娱乐主播与粉丝的双向奔赴。
直播行业走到今天,与情绪价值同等重要的,还有多年积累的信任价值。两者已然成为直播带货的竞争壁垒。基于此,由兴趣内容导向的直播带货,已经被数次证明其变现潜力。
“开心快乐带给你,打造极致性价比”。「二驴」这样形容他们所期望的合体后团队文化,不仅关注你的每一份快乐有所获,也关注你的每一分钱有所值。
“直播是一场耐力赛比拼”。 按照前期规划,合体直播之后,「二驴」与「祁天道」预计每月会有4场合体直播带货,并各有5-10场娱乐直播。
“室内直播的时候,我俩就折腾;怎么好玩,怎么能让观众看着有意思。”作为快手户外主播第一人,「祁天道」对于室内直播相当配合;「二驴」则坦言,如果天道叫他去户外直播,他也得去、必须去。
「祁天道」与二驴团队拟出资成立名为“瀚煊集团”的新公司,这将是两大家族合体后的大本营;目前,其供应链团队已经超过百人。
▲图源:公司实拍
合体之后,两大主播家族将打通选品、供应链物流、售后保障等环节,以提升供应链等方面的专业能力;未来,新招聘的主播团队也将签约在新公司。
如果有分歧听谁的?「二驴」与「祁天道」都坚信两人信念一致,不会有大的分歧;如果真有分歧,谁有理听谁的。
“真诚是最有效的沟通。”在「祁天道」看看,他和「二驴」两人都是经历过7年洗礼、一路拼杀出来的互联网主播,两人能够迅速地理解对方,沟通成本很低。
「二驴」笑称在他的直播间,我让着他一点,在我的直播间,他让着我一点,“主打”就是一个谁的底盘谁做主,但是“开心快乐”和“极致性价比”不会变。
复制“聪明的商业版图”
大洋彼岸,3.9亿Instagram粉丝、身家6.8亿美元,26岁的美国网红凯莉·詹娜 (Kylie Jenner,1997年出生)近日登上2023年福布斯美国白手起家女富豪榜Top15,号称“全球第一网红”。
背靠北美网红卡戴珊家族,尽管凯丽的出身无法复制,但她却走通了从网红家族到企业家的这条转型路:既是拥有社交媒体粉丝最多的企业家,同时也是全球最赚钱的网红。
▲图源:二驴的、祁天道的快手截图
从网红家族化到企业化,“全球第一网红”的进化路径,亦被华尔街视做“聪明的商业布局”。某种程度而言,「二驴」与「祁天道」的超级IP合体,正是在复制这种从家族化到企业化的“聪明的商业布局”。
在监管趋严的大背景下,直播行业走向规范化,传统直播方式也在悄然变。直播行业下半场,家族化的内容标签正在弱化,而由专业化的公司化运营管理模式却在崛起。
硬币的另一面,直播带货对于价值内容的需求,呈现更专业化、更垂直细分的趋势,必然出现差异化的新人新内容。如何避免分流、保持IP的创意性并寻求新的流量爆发点,这是传统网红家族直面的难题。
外部压力是挑战亦是机遇。「二驴」与「祁天道」合体之后,其“聪明”商业版图下的公司化运营,不仅是两大家族互补引流,也将拓展娱乐、户外之外的更多内容矩阵,巩固现有流量且多触角引流,以保证旗下的IP持久的商业价值。
▲图源:公司实拍
“我们两人不会完全躺平,必须得带艺人“孵小鸡”。”「二驴」坦言,可能孵化小鸡的时候很困难,需要时间、金钱、精力的投入,但对于未来很有价值。
如何寻求新的流量爆发点,实现粉丝流量与商业变现之间的持久转化,始终是网红经济不可回避的商业命题。
媒体评价凯莉“聪明”商业版图成功的背后,除了家族影响力之外,也与其经商头脑有关;创业初期,她没有选择单打独斗,而是与领域类的专业性企业合作,这让她少走了很多弯路。
异曲同工的,在「二驴」与「祁天道」规划的未来中,其商业路径也希望与更多的合作伙伴同行:不仅有专业主播、想做主播的明星,也有更多的品牌方与供应链伙伴,甚至志同道合的投资人。
▲图源:freepik
或许不远的将来,「二驴」与「祁天道」合体后的商业版图,也有希望触动IPO大门。
多次脱变有所获
行百里者半九十。
作为直播行业最早一批主播,「二驴」与「祁天道」都经历了太多起起落落。
“人生就像蛇脱皮、螃蟹脱壳一样,你得经历一次次的蜕变。”「二驴」说,他在「祁天道」的身上能够看到这种蜕变。这何尝又不是在说他自己?
直播行业总是浪潮迭起,直播元老大哥始终屹立潮头;求变,但不忘“草根”奋斗的初心。
“我们希望合体之后,能够招收更多有才艺的,需要互联网改变命运的人,我们能给他们带来粉丝和曝光;也希望他们能接得住曝光。”
从网红家族化到公司化,流量变现必须要有信任价值;而「二驴」与「祁天道」将以其“快手一哥”多年的信任背书,托起未来的新主播。
“因为自己淋过雨,所以总想为别人撑把伞”除了托举新主播的规划,「二驴」与「祁天道」也在合体之后提出“千人百城”公益计划。
对于未来规划,两位主播笑称不会去过多考虑未来,专注于当天、做好现在,“合体后的公司会越来越大、优秀主播越来越多,或许以后我们可以逐渐隐于幕后。”
作者 | 微垣
排版 | 艺馨
监制 | Yoda
出品 | 不二研究
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