东方甄选入淘,头部主播争夺战愈演愈烈

来源:雷科技


(资料图)

传闻多时,东方甄选入驻淘宝终于成为现实。尽管业内人士和消费者们对这个决定早有预期,但资本市场的反应还是超出很多人预期。8月24日,东方甄选股价大涨逾10%,冲破43港元。

与此同时,东方甄选入淘开播的更多细节也陆续敲定。据悉,直播首秀定在8月29日,俞敏洪和东方甄选CEO东方小孙将亲自带队,旗下多位人气主播或效仿抖音直播间开启全天候直播模式。此外,东方甄选方面还透露,此次直播的商品包括农产品、生活用品、家电、珠宝、数码3C和电子优惠卡等,类型十分丰富。

对于东方甄选的到来,淘宝高层和用户自然是充满期待,尚未开播便已吊足胃口。而对于东方甄选来说,进入淘宝也是一个全新的机遇:爆红一年多,东方甄选在抖音的流量已然见顶,入淘则有望打开全新局面。

东方甄选的下滑苗头,早在今年一季度便已出现。数据显示,今年1-3月东方甄选日均GMV分别为1946、1812和1602万元,环比上一季度下滑约2000万。这当中,头部主播董宇辉的号召力遥遥领先,但东方甄选对董宇辉的依赖程度也不断上升。

数据显示,一季度董宇辉的直播日观看人次约为950万,同比增长31.6%,GMV均值则为1745万,两项数据都远高于其他主播。这也难怪外界对董宇辉的一举一动都相当关心,在今年4月东方甄选宣布为优秀员工派股的时候,不少网友就追问董宇辉的具体分配比例。

东方甄选越来越依赖董宇辉,归根结底也是因为抖音的流量见顶。新孵化的直播间和新主播上升趋势都不及预期那么理想,向外寻找新机会是必然。早在决定入淘前,东方甄选就在自营APP高调开播,开拓流量来源的想法十分明确。

东方甄选入淘,对双方来说是各取所需、互惠互利。但对于一手捧红东方甄选的抖音而言,这就是一个不小的考验。毕竟过去两年,走出抖音的超级头部主播不在少数,在东方甄选之前交个朋友也早已拥抱淘宝、京东。

当然了,抖音自身的政策也一直在变。从去年下半年开始,抖音就不断强调全域兴趣电商的概念,发力货架电商、全力引进更多商家和商品,不再把弹药全押在直播电商身上。东方甄选入淘也不意味着要和抖音分道扬镳,超级头部主播多平台开播,或许会在未来成为主流。

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